Guía de Incoterms
Los Incoterms definen quién paga qué y quién asume el riesgo en el comercio internacional. Elige el correcto para proteger tu negocio.
¿Qué son los Incoterms?
Los Incoterms (International Commercial Terms) son un conjunto de reglas publicadas por la Cámara de Comercio Internacional (ICC) que definen las responsabilidades de compradores y vendedores en transacciones internacionales.
Determinan:
- Quién paga el flete, seguro, y aranceles
- Quién asume el riesgo de pérdida o daño durante el transporte
- Dónde se transfiere la responsabilidad del vendedor al comprador
Incoterms Más Usados
Ex Works
En Fábrica
El comprador asume todos los costos y riesgos desde la fábrica del vendedor.
💡 Rara vez recomendado para exportaciones internacionales.
Free Carrier
Franco Transportista
El vendedor entrega la mercancía al transportista designado por el comprador.
💡 Popular para envíos terrestres México-EE.UU.
Free On Board
Franco a Bordo
El vendedor carga la mercancía en el buque. Solo para transporte marítimo.
💡 Común para importaciones marítimas.
Cost, Insurance & Freight
Costo, Seguro y Flete
El vendedor paga el flete y seguro hasta el puerto de destino. Solo marítimo.
💡 Simplifica la logística para el comprador.
Delivered at Place
Entregado en Lugar
El vendedor entrega en el lugar acordado, listo para descarga.
💡 Excelente para ventas a EE.UU. donde el vendedor controla la logística.
Delivered Duty Paid
Entregado con Derechos Pagados
El vendedor asume todos los costos incluidos los aranceles de importación.
💡 Máxima conveniencia para el comprador. El vendedor necesita un agente aduanal en destino.
¿Cuál Elegir para México-EE.UU.?
Nuestra Recomendación: DAP o FCA
Para exportadores mexicanos que venden a EE.UU., DAP (Delivered at Place) te da control sobre la logística hasta la frontera o el destino final, mientras que tu cliente solo se preocupa por recibir la mercancía.
FCA Laredo es otra opción popular: entregas la mercancía al transportista en Laredo, TX y el comprador asume el riesgo y costo desde ahí. Distrubi puede recibir tu mercancía y coordinar la entrega final.
Errores Comunes
Evita Estos Errores
- •Usar FOB o CIF para envíos terrestres — Estos términos son exclusivos para transporte marítimo.
- •Elegir DDP sin tener agente aduanal en destino — Con DDP asumes responsabilidad de pagar aranceles en el país de importación.
- •No especificar el punto exacto — "DAP Houston" no es suficiente. Especifica la dirección completa.
- •No contratar seguro adecuado — CIF incluye seguro mínimo. Considera cobertura adicional.
Preguntas Frecuentes
¿Qué Incoterm es mejor para vender en Amazon EE.UU.?
Para ventas de e-commerce, DDP es común porque el comprador no quiere lidiar con aduanas. Si usas un 3PL en EE.UU., FCA o DAP hasta su almacén funciona bien.
¿El Incoterm afecta los aranceles?
El Incoterm no cambia la tasa arancelaria, pero sí afecta quién paga. Con DDP, el vendedor paga los aranceles. Con la mayoría de los otros términos, el comprador los paga.
¿Puedo cambiar el Incoterm después de firmar el contrato?
Solo si ambas partes están de acuerdo. El Incoterm debe definirse claramente en el contrato de compraventa antes del envío.
¿Necesitas Ayuda con tu Logística?
Podemos coordinar tu cadena de suministro completa desde México hasta el destino final en EE.UU.—sin importar el Incoterm que elijas.